Skoro argumentacja jest formą perswazji, to również w dyskusji trzeba uwzględnić TAKTYKĘ. Dlatego warto poznać podstawy teorii perswazji – co to znaczy "proces dwutorowy", czym jest cel minimalny i maksymalny, dlaczego czasem warto zataić cel perswazyjny, no i o co chodzi z "drzwiami w twarz" oraz "stopą w drzwiach"!
0:00 – intro i zachęta
1:00 – perswazja to proces dwutorowy
2:56 – zakres celu perswazyjnego
5:04 – niejawny cel perswazji
7:14 – door in the face
10:02 – foot in the door
14:56 – co warto zapamiętać?
Badania:
- Badania: Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202. https://doi.org/10.1037/h0023552
- Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change. New York: Springer-Verlag. http://dx.doi.org/10.1007/978–1‑4612-…
- Gamian-Wilk, M., & Dolinski, D. (2020). The Foot-in-the-Door Phenomenon 40 and 50 Years Later: A Direct Replication of the Original Freedman and Fraser Study in Poland and in Ukraine. Psychological Reports, 123(6), 2582–2596. https://doi.org/10.1177/0033294119872208
Wykorzystane materiały:
- Heinz – Ed’s Heinz Ad
• Ed’s Heinz Ad - Trailer Tube – Heinz Ketchup Super Bowl Commercial 2014 • Heinz Ketchup Sup…
- Netflix – One Day at a Time s01e02 “Bobos and Mamitas”
- Psi Patrol Polski — Kanał Oficjalny – Odcinki z akcjami ratunkowymi Motopiesków z Psiego Patrolu i nie tylko! • Odcinki z akcjami…
- GrahamComm – Social Psychology | The Door-in-the-Face Technique • Social Psychology…
- Paramount Pictures, “The Ten Commandments” (1956) reż. Cecil B. DeMille Avatar: The Russell Morris Band – “Foot in the Door” (1978–79)
Jakub Pruś – adiunkt w Instytucie Filozofii Akademii Ignatianum w Krakowie. Redaktor czasopisma „Forum Philosophicum”. Zajmuje się teorią argumentacji i logiką prawniczą. Miłośnik szachów, zapasów i śpiewania kołysanek.
Skomentuj